091221突破故事.ppt

百万标保销售精英班上，我们豪情天下，志夺江湖，誓用两个月时间改变自己的人生！我们众志成城，“全心投入两个月的时间挑战4倍以上业绩”的雄心壮志震惊业界，峥嵘岁月，百万出击，蜕变的美丽荣耀产生。今天，在感受实现4倍以上业绩成长精英的成功时，让我们分享他们的成长之旅…… 一、个人两个月的成长突破点： 05年我已经是MDRT，是全省第一，我觉得做到以后就可以了，所以06年个人业绩没有更大的目标，想要做好团队就好。TOP2000培训之后，让我看到自己的局限，郑总让我看到寿险的更大空间，对行业更有信心，所以TOP2000培训是我成长的突破点，让我在两个月做到以前四倍业绩。 二、成长中的关键一次行销案例全程展示： 黄总，36岁，已经在公司买过重疾，第二次：卓越人生，第三次：一诺千金，个人总年交：9万，太太：4.6万。TOP2000培训回来以后，我对所有的老客户，尤其是高端客户定期自己亲自做回访，当我的电话电话打到黄总那里的时候，得知他身体不是很舒服，我马上驱车到他家，给他做了一个检查，检查完毕建议他马上住院手术，对病情做客观分析，从心理上减轻客户的压力，他担心住院麻烦，我就告诉他，我来办这件事，马上 为他联系惠州最好的医院，并且找到最好的医生，帮他办理住院手续。这个过程没有让客户过多操心，住院之后多次去看他，跟他聊天，聊他的工作，聊我的工作。客户的感觉非常好，他亲人都没做到的工作，我都为他做到了，最令他感动的是：他手术完毕，出来手术室看到的第一个人是我，拿着鲜花在等他。之后我一直在为他的理赔做准备，为他忙前忙后，当我再来看他的时候他主动提出要加保，他不止一次的说：你们公司的服务太好了，太平人寿真的是一家非常优秀的公司，做你们的客户非常幸福！当我去接他出院的时候他加保4.6万的一诺千金. 客户的能力是我们不能完全掌握的,但我们可以掌控的是我们自己的服务,服务好了,加保就是必然的了。 三：两个月成长中的信念和行动支持： 广东第一，全国十强！ 四：实现成长后的感悟： 在寿险行业，在太平人寿，只要你愿意付出，愿意学习，就没有做不到，只有想不到！ 五：个人在两个月常用且最有效的行销语言： 1、行业的前景:未来每一个有身份的人都会为自己准备保障， 能力不足的人会完全依赖国家,国外保险业的今天就是我们中国保险的明天,你看看国外那么多的人,他们比我们国家发达的多了,他们为什么都会为自己买保险呢?实际上保险是必不可少的,只是我们还没有来关注自己的未来。 2、政府对保险的支持:展示《国十条》给客户看。 3、公司的服务：至今无客户投诉，理赔速度。 4、太平人寿的发展：短短5年22家分公司，220多家机构，惠州太平3年时间排名市场第三。太平人寿对员工的要求非常严格，招聘的人员素质要求非常高。 5、我自己的经历，我的成绩，我的梦想：我是一个上过战场的人，团长，部队医院主任，将军保健医生。人生该经历的都经历过，我为什么会做保险？因为这才是一个可以真正帮到别人成就自己的行业。在这里可以找到人生的动力。 在见过张海玉高级经理本人后，再听她的名字——海玉，就知道笑容可掬、轻声细语、温柔大方…这些词用在她身上是再恰当不过了，再加上披肩长发，绝对的一个标准东方女性。 一、个人两个月的成长突破点： 2002年带着送人玫瑰，手留余香的信念进入保险行业， 兢兢业业、勤勤恳恳、以诚待人，开创良好佳绩，一连串的荣誉也相继而来：新人标兵、宁波市高峰会副会长、宁波市优秀寿险营销员。带着这些荣誉的光环，于2006年3月份加盟太平人寿。 在加盟太平人寿之后，她在构架组织结构的同时，不忘提升自己的业绩水平，在入司以后的7个月内，月均平台达到1万元，比在老公司增长不少，但她并不满足，在参加完总公司的铂金班培训后，借着一诺千金产品的推出与返还型健康险的退市的契机，打算在干一场。并有计划的整理老客户，通过影响力中心加大客户群，时不时地与客户交流沟通。截止11月30日，预收标保达到17.4万元。 二、成长中的关键一次行销案例全程展示： 客户孙总是一家中型合资企业的老总，在余姚、宁波都有厂房，年收入百万以上，保险也买过二、三万。为了签这张100190元的单子，约约了不下十几次，但最终成功的只有三次，第一次是在宁波，也就10分钟时间，是在他的办公室里面，相互问候一声，并给他简单介绍了一诺千金，见他很忙就走了。 第二次是在一个星期之后了，阿玉经理带着计划书去了宁波，在办公室里简单闲聊后，阿玉经理拿出计划书给孙总，“孙总，这个险种可是我们公司五周年庆出来的好东东，马上要停售，过了这个村就没那个店了。”孙总看了看，就说道：“现在每年交10万，20年以后100万有什