2013年7月胶州金X公馆营销的的策划的报告.ppt

2、短信拦截 1）周边项目到访客户资源沟通 2）大型公共活动客户拦截 短信定期针对周边及区域高端 项目到访客户发放项目信息， 吸引客户到场咨询置业。 利用房展会、车展等大型 活动对区域内到访客户进 行信息传达，辅助派单、 看房车进行客户拦截。 3）区域高端组织企业客户拦截 利用短信平台对胶州、青岛 局部区域企业高管、车会、 高尔夫俱乐部、游艇会等人 群进行项目信息覆盖。 3、插页拦截 将项目信息与实用物品结合 （临时停车牌），在车辆集 中路段、景区停放车辆对车 辆进行投插； 全程营销 7月 9月 8月 10月 12月 11月 项目筹备期 项目公开期 项目强销期 项目收尾期 营销时间轴 筹备期工作： 销售设施及合作单位外联； 销售培训流程及管理细节确定； 暂定7月15日周一正式进场 公开期工作： 媒体宣传铺开，活动展开； 确定开盘方式及流程； 诚意蓄客 预计9月14日周六开盘销售 强销期工作： 利用重大节假日持续促销 鼓励成交客户介绍客户销售 继续释放项目信息 收尾期工作： 尾房销售 工作交接 成交客户维护 项目筹备期 接待 中心 硬件设施及设备 软件设施及设备 销售类 服务类 售楼处引导设施（围挡、 指示牌、精神堡垒等） 销售道具准备（沙盘、楼 书、户模、单页等） 销售资料准备（来电来访 纪录、客户跟踪纪录、销 售台账、计价单等） 接待设施（接待台、洽谈台 、贵宾接待区、吧台） 办公设施（办公桌椅、网络 打印机、网签电脑、办公用 具） 辅助设施（冷暖空调、手提 袋、饮水设备、绿植） 项目筹备期 接待 中心 硬件设施及设备 软件设施及设备 销售员 销售基础知识培训（房 地产基础知识、接待礼 仪、销售技巧等） 项目基本内容熟悉（概 况、产品、付款方式、 工期进展等） 周边市场熟悉（区域规 划、竞争项目） 国家及地区购房政策 服务员 泊车服务、安保服务、 清洁服务、送水服务、 引导服务、看房服务 办公员 销售资料整理录入 媒体外联及协调 网签及客户备案 项目筹备期 施工现场 现场外围 围挡 景观示范区 施工现场 安全提示 看房通道 车辆管理 项目强销期 公关活动 营销活动 节日活动 答谢活动 蓄客活动 开盘活动 国庆活动 中秋活动 热销答谢 项目收尾期 工作整理交接 客户资料交接 销售物料交接 合同交接 付款资料交接 客户跟踪资料交接 销售资料交接 办公设施交接 销售道具交接 媒体资源交接 营销执行 项目销售目标： 完成项目120套洋房产品销售， 实现100%销售率! 完成时间：2013年年底前 营销整体思路：高调入市、价值强化、快速去划 目标实现三方面问题聚焦： 1、如何短期内树立项目形象？ 如何让客户关注？ 2、如何强化项目价值？ 如何吸引客户购买？ 3、如何提升营销效率？ 如何提高客户购买效率？ 短期内如何让客户关注？ 高调入市 策略 策略目的 1、短时间内，获得市场知名度； 2、客户能够从各种途经获得项目信息，增进对项目了解； 3、吸引目标客户，扩大客户基数； 具体措施 1、线上铺开，高举高打 利用报纸、短信、户外、网络等媒体，全面发布项目信息。 2、现场包装，客户拦截 地块现场围挡，少海片区主要交通干线广告位，项目集中价值点展示，实现片区客户群拦截。 3、主动出击，信息直达 针对中高端客群，通过短信、派单、直邮形式传播项目信息。 4、活动营销 假期不间断小活动，不断加深与客户沟通。 如何吸引客户购买？ 策略 价值强化 策略目的 1、强化项目与周边别墅项目区域价值雷同性，提升项目形象； 2、在别墅竞品中，凸显项目总价优势； 3、卖点梳理打动客户。 具体措施 1、区域价值挖掘 宣传中展现少海区域自然价值及未来发展的不可复制性； 2、案场执行力打造 销售案场对项目卖点优势进行针对性培训，保证项目信息传达的正确性和有效性。 3、突出价格优势 一房一价，弱化单价概念，销售整体报价，强调与周边别墅价差。 如何提高客户购买率？ 策略 快速去化 策略目的 1、短期内实现销售，节约营销成本； 2、先期热销带动下余品快速销售； 3、提升产品的市场美誉度。 具体措施 1、活动促销 在项目开盘等重大活动中成交，享受有力度优惠政策； 2、重复消费 客户二次购房，客带客购房可享受更多优惠政策 3、积分优惠 客户成为项目准客户后，参与项目活动，可获得相应积分，可兑换置业优惠或礼品。 策略执行 线上铺开，高举高打 策略一：高调入市 利用报纸、短信、户外、网络等媒体，全面发布项目信息。 报纸类 范围：半岛都市报 方式：地区整版/夹页 时间：市场预热/开盘前后 内容：少海金X公馆——少海精致墅质洋房社区；开盘信息 短信类 范围：胶州为主中高端群体及重点项目来人数据 时间：常规周五及重大活动时期 内容：项目形象广告及重大活动信息 网络类 范围：青岛搜房新闻网