[调研资料]O2O让传统渠道有机整合服装电商新渠道.ppt

服装电商实体渠道与线上的整合-提升管理 官方网站 线上品牌传播 线下实体销售 线上B2C预热 渠道整合： B2C+实体 品牌网站建设 侧重于品牌宣传，信息，引导前往实体消费 网络信息覆盖 网媒广告 网络活动 服装电商实体渠道与线上的整合-提升管理 服装电商实体渠道与线上的整合-提升管理 电商策略：以传统实体为依托，大力发展线上分销渠道 时尚帝国 线上渠道分销 品牌门户网站 B2C商城（含淘宝旗舰店） 线上分销渠道 线下实体销售 直营店销售 实体分销渠道 服装电商实体渠道与线上的整合-提升管理 服装电商实体渠道与线上的整合-新的模式 获得1100万美元风投的Trunk Club 服装版本的“三双鞋”？ 服装电商实体渠道与线上的整合-新的模式 什么？ 又要去逛街？ Trunk Club的受众—男性 没时间 在本地没有心仪的某家服装店 讨厌逛街 服装电商实体渠道与线上的整合-新的模式 Trunk Club 购物流程 服装电商实体渠道与线上的整合-新的模式 Trunk Club 成功要点 服装电商实体渠道与线上的整合-LBS唾手可得 充分利用现有知名的O2O平台 发布企业自己的商品 唯品会、走秀网 服装电商实体渠道与线上的整合-LBS唾手可得 充分利用现有知名的O2O平台 发布企业自己的商品 拉手网、美丽说 谢 谢！ * 让传统渠道有机整合电商新渠道 Shanghai, Feb. 2012 大纲 优衣库排队引发的思考 UNIQLO——日本迅销公司经营的休闲服装领军品牌 1964年成立，迄今成为日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业！ 2002年即开了第一家中国门店的Uniqlo，受制于传统渠道的停滞不前，其网络旗舰店于09年4月16日，淘宝商城店铺和外部网店同时发布，开张当天就达成了近3000笔交易，实现30多万元的交易额。 优衣库排队引发的思考 官网：品牌宣传，信息发布，客户维护 优衣库排队引发的思考 日本大地震，优衣库官网首页发布捐款支援计划： 在指定日期内，每销售一件商品，其中的100日元用于支援 优衣库排队引发的思考 信息发布：新开门店 优衣库排队引发的思考 活动举行：聚集人气，提高品牌知名度，增加客户黏性 优衣库排队引发的思考 Uniclock——时间之舞 获得2008 One show 和戛纳大奖的病毒式营销工具 ? 创意效果: 这个小小的插件爆发了巨大的能量： 每周7天24小时全天候的公司品牌和产品展示； 76个国家超过27，000的插件使用者； 来自209个国家的68，000，000余次的网站访问量； GOOGLE上从0到619，000的网页搜索结果！ Uniclock 观看地址：http://www.uniqlo.jp/uniqlock/?id=H8M5FiyKFyEPgwny 优衣库排队引发的思考 UNIQLO LUCKY LINE：线上火爆活动，成功帮助实体店铺消费业绩的提升 优衣库排队引发的思考 统计显示，开店11天，即4月16日到4月26日，有43万人光临过优衣库淘宝旗舰店，也就是说平均每天有4万人在淘宝上逛优衣库，相当于优衣库在中国所有实体店每日客流量的总和。 这也相当于沃尔玛这样大型商场每天的客流量。 这43万人在短短11天 时间里消费了410万元， 平均每天有4万笔交易， 平均每秒钟超过一笔成 交！ 优衣库排队引发的思考 版式与设计几乎与Uniqlo淘宝商城完全一样的B2C商城： 优衣库排队引发的思考 新品发布： 优衣库排队引发的思考 B2C网站中的黏性主题：也是延续Uniclock的又一插件——Uniqlo Calendar 包含三部分：独特的季节性视频、音乐及优衣库商品图像 左边是当地的景观， 右边则是当地的天气。 既可作为独立的网站来欣赏， 也可作为博客插件使用； 优衣库排队引发的思考 最新活动发布： /Global_gallery/ UNIQLO秋冬全球策略改變，每個地區都有自己的代言人。台灣請到了陳意涵、陳柏霖等，传达品牌made for all的理念 优衣库排队引发的思考 优衣库的成功秘诀 实体渠道为主 电子商务为辅 O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。 该模式最重要的特点是： 推广效果可查 每笔交易可跟踪 优衣库排队引发的思考 1、你如果不知道O2O至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步。 2、我们了解产业发展、国外的趋势和中国的国情。2年前我们决定投安卓，大家不认可。我们在一年前决定投娱乐、游戏和社交