房地产卖点大全.pdf

卖点类型 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为 18大类，共有 158 个卖点。 1、楼盘硬件 户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用 率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新 加坡风格 3、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、 江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、 热带园林 5、自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值 繁华路段、CBD 概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段 1 7、产品类别 小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、 国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9、原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 11、产品嫁接（复合地产） 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 2 15、居住文化与生活方式 生活方式、品位卖点、文脉卖点 16、情感 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 17、销售与工程进度 奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热 销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢 18、创意促销 价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名 人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动 促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法 如何确定广告卖点的数量 确定广告卖点的数量，应考虑以下因素： 1、媒体因素。 视听媒体，如电台、电视，一般广告费用昂贵，广告时间短，信息容量小，卖点就不宜过多。 印刷媒体，如报纸、杂志、单张、说明书等信息容量大，可反复阅读，卖点可多一些。特别是索取 式（即由消费者主动索取的）说明书，由于一般能主动地去索取者都会想全面地了解该楼盘，卖点 应周全细密，疏而不漏为佳。 3 2、主卖点影响力的大小。 主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者 的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点） 则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力的 大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越大，主卖点的影 响力就越大，反之则越小。主卖点的影响力越大，次卖点就要或必须要减少，否则就会因次卖点过 多而影响了主卖点的传播效果，削弱了它